一、AIPS人群资产模型的核心定义
AIPS模型是小红书平台提出的用户行为分层框架，将用户购买决策旅程细分为五个阶段：
- 认知（Awareness）：用户首次接触品牌，通过内容种草建立基础认知。
- 兴趣（Interest）：用户主动搜索品牌信息，通过多元化内容深化兴趣。
- 深度兴趣（True Interest）：用户投入更多时间探究产品，通过个性化推荐激发购买欲望。
- 购买（Purchase）：用户完成购买，品牌需优化流程与服务体验。
- 分享（Share）：用户满意后主动分享，形成口碑传播。
该模型通过整合电商平台数据（如淘宝、京东）与品牌自有数据，实现种草效果与商业转化的可视化关联，替代传统表层指标（如点击率），建立深度转化追踪体系。
二、本地生活类目的应用案例
1. 凯乐石MONTX冲锋衣：场景化内容匹配
- 认知阶段：发布冲锋衣功能介绍、穿着体验等内容，提高品牌知名度。
- 兴趣阶段：利用小红书搜索功能，引导用户查找“冲锋衣”“户外装备”等关键词，发布多场景视频教程（如登山、城市通勤）。
- 深度兴趣阶段：与中国67座名山合作，针对不同场景定制内容：
- 泰山场景：强调抗风性能，发布“泰山徒步实测”视频。
- 日出场景：突出轻便性，展示“看日出穿搭指南”。
- 结果：小红书搜索排名第四，淘系进店成本降低40%，单条视频曝光量破千万。
2. 凡士林水润焕亮身体精华：个性化人群触达
- 认知阶段：发布产品功效介绍、使用方法等内容，建立基础认知。
- 兴趣阶段：利用小红书社区氛围，引导用户关注“身体护理”“夏日美白”等话题。
- 深度兴趣阶段：针对音乐节人群、轻户外人群制定策略：
- 音乐节场景：推出限定版包装，邀请KOL在音乐节现场试用并分享。
- 轻户外场景：发布“露营必备身体精华”教程，强调便携性与多效功能。
- 结果：进店成本降低80%，上市百天全域GMV突破5000万，用户口碑传播率提升60%。
三、2025年视频号趋势与AIPS模型的结合
1. AI驱动的内容优化
- 趋势：2025年短视频创作将更依赖AI分析工具（如妙构平台），通过深度理解平台算法和用户偏好，实现精准创作。
- AIPS应用：
- 认知阶段：AI分析用户搜索热词，自动生成“本地美食攻略”“周末亲子游”等介绍性内容。
- 深度兴趣阶段：AI推荐个性化内容（如“成都火锅店隐藏菜单”“上海小众咖啡馆”），提升用户停留时间。
2. 多模态内容融合
- 趋势：短视频将融合视觉、听觉、交互、AR/VR等多种感官体验。
- AIPS应用：
- 兴趣阶段：发布“360度探店”VR视频，用户可虚拟体验餐厅环境。
- 深度兴趣阶段：通过AR展示产品使用场景（如“AR试妆”“AR家居摆放”），增强互动性。
3. 数据驱动的精准营销
- 趋势：视频号算法将用户行为（如收藏、复访、关注）作为推荐优先级的关键因素。
- AIPS应用：
- 认知阶段：针对“本地生活”标签用户，通过达人营销提高知名度（如“成都美食博主探店”）。
- 购买阶段：优化购物流程（如“一键下单”“本地配送”），提升转化率。
四、总结与行动建议
- 模型应用：本地生活品牌可借鉴凯乐石、凡士林案例，通过AIPS模型分层运营用户，结合场景化内容与个性化推荐提升转化。
- 趋势适配：
- AI工具：使用妙构等平台分析用户行为，优化内容结构（如“3秒痛点+20秒解决方案”）。
- 多模态内容：在深度兴趣阶段融入AR/VR体验，增强用户粘性。
- 数据监控：通过AIPS模型追踪用户行为，实时调整投放策略（如增加“本地生活”标签用户触达）。
[责编：金华]
